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 網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡時代變革的新型營銷方式。家裝行業(yè)，同樣瞄準網絡營銷不遺余力投身其中，無論品牌推廣還是商業(yè)活動都能通過網絡營銷獲得很好的展現和效果。易尚國際商學院繼續(xù)有條不紊為全國加盟商開展線上培訓課程，本期第六期線上培訓由易尚國際網絡部張經理帶來《家裝公司網絡營銷》課程，通過線上YY語音的培訓形式于7月29日下午2:00開講，在各分公司會議室開展，為加盟商帶去網絡營銷在家裝領域的整體思路和突破口。 

 計算機網絡技術的迅猛發(fā)展和廣泛應用對當代社會產生了全方位的影響，也給企業(yè)的營銷管理帶來了巨大的變革。目前80%公司在做網絡營銷，網絡平均業(yè)績占公司業(yè)績的75%以上，基于如此龐大的網絡營銷背景，張經理分別為加盟商著重闡述“網絡營銷基礎”、“適合家裝公司的網絡營銷渠道”和“新媒體推廣”三個部分。

 網絡營銷的基礎首先需具備網絡營銷的常態(tài)意識，什么是網絡營銷：產品（賣點）——平臺——網絡（SEM\SEO)——客戶形成一個閉環(huán)，根據公司定位挖掘產品核心價值搭建企業(yè)線上平臺，通過網絡手段從而有效引流客戶，最終實現轉換。那么裝修公司為何開展網絡營銷，因為在大數據時代下網絡營銷獨具優(yōu)勢：前期投入預算可控、目標人群可鎖定、引流轉化效果可跟蹤，從而讓企業(yè)節(jié)約資源，接到更多的客戶,打開自己的市場。

 易尚國際身經百戰(zhàn)家裝市場，從中總結了適合家裝公司的一些網絡營銷渠道。SEM——通過百度、搜狗、360、神馬搜索引擎推廣讓客戶找到自己，從而實現下一步線下轉換的可能。SEO——通過對網站內容結構的優(yōu)化以及在相關門戶網站、地方性網站、論壇的布點充實，使自己的網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，在全網實現“被搜索”，從而把精準、潛在用戶帶到網站，獲得免費流量，最終實現轉化和品牌推廣。口碑——通過自媒體、新媒體、軟文、問答的形式將產品信息或者品牌軟性、感性、客觀的傳播開來，將公司品牌植入客戶意識，提升客戶粘度。

 針對眼下大熱的新媒體推廣，張經理從搭建企業(yè)微信公眾號到如何推廣做了全面詳細的概述。首先微信帳號要有自己的公司行業(yè)特點，盡可能利用公司一切可能的途徑推廣，比如名片、工程車、廣告牌、禮品、工作服、流量較大的網頁、宣傳視頻等外界可以接觸到的所有平臺展示公司企業(yè)二維碼，最終把客戶引導到你的企業(yè)平臺甚至是門店。同大多企業(yè)一樣，實現客戶引流后如何留存轉化，也是家裝企業(yè)需要著重鉆研的內容。張經理給出三個新媒體運營模式：眼球運營、功能運營、情緒運營，從而”接地氣“的提高對自己公司宣傳內容轉發(fā)與分享的概率，并結合自身定位向潛在的客戶群體推送好的內容，洞察用戶思維最終抓取意向客戶。微信不僅是個傳播渠道同時也具備商業(yè)價值，家裝公司可以在上面做商業(yè)推廣、地方熱門公眾號助推 、結合線下活動做推廣。最后張經理為加盟商講解了幾個免費推廣渠道。

但是我們最根本的東西是“公司的產品”。試問如果產品有問題拿什么來談談客戶?從公司角度出發(fā)，做出一套完美的產品方案，可以是套餐，可以是其他包裝的產品，產品的重要性是看能否留的住客戶，設計師能否在談單過程中游刃有余。要進可攻，退可守。與競爭伙伴相比能凸顯出自己的優(yōu)勢。網絡營銷最終還是一種助力的工具，也需要根據當地的實際情況和公司優(yōu)勢來確定網絡營銷渠道。