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伴隨裝修旺季之勢(shì)，易尚國(guó)際商學(xué)院繼續(xù)為全國(guó)加盟商開(kāi)課助力、輸送新知，4月29日拉開(kāi)第三期線上培訓(xùn)課程。本次課程由總部營(yíng)銷督導(dǎo)張老師主講《小區(qū)開(kāi)發(fā)定點(diǎn)爆破》，邀請(qǐng)各分公司總經(jīng)理參加，通過(guò)線上YY語(yǔ)音的培訓(xùn)形式于今天下午2:00開(kāi)講，在各分公司會(huì)議室展開(kāi)。 

     繼上期《小區(qū)開(kāi)發(fā)定點(diǎn)爆破》課程后，這期的“爆破”課程張老師匠心獨(dú)運(yùn)以“五星平衡之法”將小區(qū)開(kāi)發(fā)形式、小區(qū)開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備、小區(qū)開(kāi)發(fā)集中爆棚、小區(qū)開(kāi)發(fā)后期消化、小區(qū)深度開(kāi)發(fā)形象的比作“金星之法”、“木星之法”、“火星之法”、“水星之法”和“土星之法”作為裝企營(yíng)銷解碼器，全方位剖析了小區(qū)營(yíng)銷模式并帶去了行之有效的營(yíng)銷策略。

     “金星之法”圍繞小區(qū)拓展工地營(yíng)銷、材料聯(lián)合客戶開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)立體開(kāi)發(fā)、集中活動(dòng)引爆開(kāi)發(fā)重點(diǎn)解析了德系工程樣板間基礎(chǔ)形象、粉絲營(yíng)銷、周末訂單如何集中消化。“木星之法”對(duì)開(kāi)發(fā)物料人力、活動(dòng)促銷方案、設(shè)計(jì)訂單方案、工地形象樣板間做了充分準(zhǔn)備“講解”，包含基裝方案、輔材清單、主材清單，活動(dòng)預(yù)算及預(yù)演、樣板間審核和標(biāo)準(zhǔn)化整理，有效促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)。“火星之法”進(jìn)一步為開(kāi)展活動(dòng)效力，講述了如何對(duì)目標(biāo)小區(qū)活動(dòng)集中造勢(shì)、提前蓄水及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏控制把握，最終以火星之勢(shì)引爆活動(dòng)促成訂單。“水星之法”則以柔克剛，以宣傳內(nèi)容深化對(duì)比案例、材料比較展示深度體驗(yàn)、參與互動(dòng)跟進(jìn)促成消化和集中消化限量反饋答謝四種形式，為客戶說(shuō)明我們裝修材料環(huán)保、健康、生態(tài)的品質(zhì)，真正為家提供一種安全保障，最終在跟進(jìn)訂單后轉(zhuǎn)化合同。“土星之法”剛?cè)岵?jì)對(duì)客戶的網(wǎng)絡(luò)圈子進(jìn)行了深度挖掘從而挖掘客戶的核心價(jià)值所在，并對(duì)線下活動(dòng)再次邀約客戶進(jìn)行深挖給出投資回報(bào)、團(tuán)購(gòu)組合、訂單優(yōu)惠三種有效途徑對(duì)目標(biāo)客群給予反饋答謝客群。最后張老師為加盟商隔空上演了小區(qū)開(kāi)發(fā)定點(diǎn)爆破實(shí)操，以圖文并茂的形式講析了引爆思路及引爆流程，為小區(qū)營(yíng)銷完整的畫(huà)上了句號(hào)。

     就像承載萬(wàn)物的宇宙自然系，各個(gè)星辰需要相互平衡、互通協(xié)作才能維持宇宙萬(wàn)物平衡，繁衍生命?！拔逍瞧胶庵ā蓖瑯右灾坪獾慕嵌葘?duì)小區(qū)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷做出全方位分析，揭示出整個(gè)發(fā)展過(guò)程的性質(zhì)及原因，指引家裝人員去研究積極平衡的方法，促進(jìn)小區(qū)營(yíng)銷有效落地發(fā)展。

     參與培訓(xùn)的加盟商在認(rèn)真聽(tīng)講的過(guò)程中積極進(jìn)行討論，對(duì)本次課程內(nèi)容非常滿意、受益匪淺，也更加期待商學(xué)院下一次的線上培訓(xùn)課程。易尚國(guó)際商學(xué)院也將繼續(xù)不遺余力為全國(guó)加盟商組織培訓(xùn)，為加盟商提供一個(gè)集合性的平臺(tái)資源共同探討行業(yè)新知，保障加盟企業(yè)持續(xù)健康的成長(zhǎng)！